// Guida di partenza
Non si comincia dall'idea e nemmeno dalla società: si comincia da un problema che qualcuno paga già per non avere. Questa è la sequenza completa raccontata ne La Bibbia dello Startupper: sette passi in ordine, trenta giorni ciascuno, un rischio abbattuto alla volta.
Trenta giorni di conversazioni con chi ha il problema, senza mai nominare la tua soluzione. Il risultato non è un'idea più bella: è la prova che il dolore esiste, quanto costa oggi e chi lo paga già in altro modo.
Un risultato misurabile, in un tempo dichiarato, per un segmento minuscolo. Il prototipo serve a mantenere la promessa, non a mostrare tutte le funzioni che hai in testa.
Il primo bonifico vale più di cento complimenti. Prezzo, ciclo di vendita e tasso di conversione sono i tre numeri che trasformano un progetto in un'impresa.
Società, patti tra soci, proprietà intellettuale intestata all'impresa, contabilità. Qui entra la forma giuridica — e, se hai i requisiti, l'iscrizione alla sezione speciale delle startup innovative.
Un canale alla volta, misurato fino in fondo, poi il secondo in prova. Solo dopo si parla di round, bandi e finanza agevolata: il capitale amplifica ciò che già funziona, non lo crea.
Il dolore che paga
02Nessuno forgia da solo
03Una frase che vende
04Piccolo, brutto, vero
05I numeri che non mentono
06I primi cento clienti
07I soldi giusti al momento giusto
La costituzione della società richiede pochi giorni; la parte lunga è la validazione. Con cicli di trenta giorni per ogni passo, la Sequenza delle Sette P copre circa sette mesi dal problema al patrimonio.
No. Prima si prova che il problema esiste, che qualcuno paga e che la promessa è mantenibile. La forma societaria è uno strumento: si apre quando c'è qualcosa da proteggere, fatturare o finanziare.
Una S.r.l. innovativa costituita davanti a notaio comporta costi di atto, imposte e adempimenti annuali. La voce più pesante nei primi mesi non è la burocrazia ma il tempo speso a costruire prima di aver verificato.
Serve qualcuno che sappia consegnare la promessa. Può essere un socio, un dipendente o un fornitore: ciò che non funziona è delegare a un terzo l'intero cuore del prodotto senza controllo né proprietà intellettuale.
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La mappa completa dei capitoli è nell' indice del libro; gli adempimenti sono in come aprire una startup innovativa e in requisiti. Le risorse pubbliche sono raccolte in incentivi per startup.