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Equity tra cofondatori: dividerla bene prima che diventi un problema
La quota non paga il passato: paga il futuro. È la ragione per cui il vesting non è sfiducia ma la forma più concreta di rispetto tra soci.
// in breve
- ·Dividere in parti uguali per evitare la conversazione difficile è il modo per rimandarla al momento peggiore.
- ·Il vesting protegge chi resta e chiarisce le regole per chi esce.
- ·I ruoli e chi decide contano quanto le percentuali.
- ·Metti tutto per iscritto quando andate d'accordo, non dopo il primo conflitto.
Il 50/50 non è equo per definizione
Due persone che portano contributi diversi e si dividono la società a metà stanno scegliendo la pace di oggi al prezzo del rancore di domani. Se uno lascia il lavoro e l'altro resta part time, quella parità diventa ingiustizia entro sei mesi.
La conversazione va fatta con criteri espliciti: chi porta tempo pieno, chi porta capitale, chi porta il rischio reputazionale, chi ha responsabilità sul risultato.
Il vesting, spiegato semplice
Il vesting è il meccanismo per cui la quota si matura nel tempo restando in azienda. Un impianto comune prevede una maturazione su quattro anni con un primo scaglione dopo dodici mesi: chi esce prima non porta via l'intera quota.
Non è un atto di sfiducia. È la garanzia che, se domani uno dei soci se ne va, gli altri non si troveranno a lavorare per anni per far crescere le quote di chi non c'è più.
Ruoli, deleghe e stallo
Le percentuali non risolvono le decisioni. Serve stabilire chi decide cosa e cosa succede in caso di disaccordo su temi che bloccano la società. Prevedere una clausola di uscita concordata è meno romantico e molto più utile di qualsiasi patto d'onore.
- Chi firma e fino a quale importo.
- Quali decisioni richiedono l'accordo di tutti.
- Cosa succede se un socio smette di contribuire.
- Come si valuta la quota di chi esce.
Quando coinvolgere un professionista
Patti parasociali, vesting e clausole di uscita hanno effetti legali e fiscali reali. Questo articolo serve a farti arrivare preparato alla conversazione: la stesura va fatta con un legale e un commercialista che conoscano il tuo caso.
Domande frequenti
Quanta equity a un cofondatore che entra dopo?
Dipende da rischio e contributo residuo: chi entra quando molti rischi sono già stati abbattuti riceve meno di chi c'era all'inizio, ma con lo stesso vesting.
E per un advisor?
Percentuali piccole, sempre con maturazione nel tempo e obiettivi definiti: un advisor senza obblighi concreti è un costo silenzioso nel capitale.
Il vesting si può applicare a una S.r.l. italiana?
Sì, con strumenti contrattuali e statutari adeguati. Va costruito su misura con un professionista.
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Il metodo completo
Questo articolo è un estratto del percorso descritto in «La Bibbia dello Startupper».
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